廣交會展商變“流量”為“留量”

 來源：羊城晚報   

　　羊城晚報記者 黃婷


　　按摩椅配上VR眼鏡，讓使用者在按摩的同時沉醉于湖泊、森林、冰山等自然風光；掃拖機器人同時搭載清水箱和污水回收箱，實現(xiàn)邊拖地邊用清水清洗拖布……10月15日起，第136屆廣交會開館迎客，以“先進制造”為主題，向廣大海外客商“種草”（網(wǎng)絡(luò)流行語，指向他人推薦好貨以吸引購買）高技術(shù)、高附加值產(chǎn)品。


　　羊城晚報記者走訪發(fā)現(xiàn)，面對蜂擁而來的大批采購商，參展商通過搭建使用場景“引流”，讓產(chǎn)品功能更加可見、可感；而對于產(chǎn)品本身，先進技術(shù)的應用不再是炫技或跟風，而是從用戶使用習慣出發(fā)，貼近日常生活需求，由此將展會人氣“流量”變?yōu)橛唵纬山弧傲袅俊薄！　?br />

　　吸引“流量” 高端產(chǎn)品C位聚人氣　


　　數(shù)據(jù)顯示，本屆廣交會展出的新品數(shù)量達到了115萬件，數(shù)字化智能產(chǎn)品更是比上屆增長3倍，成為了跨國采購商關(guān)注的熱點。記者在現(xiàn)場看到，參展商紛紛將最具科技感的新展品放在展位的“C位”（中心醒目位置），吸引往來采購商駐足拍照，起到引流作用。


　　海信電視在展位入口處擺放了3臺最具科技含量的大屏高端產(chǎn)品，著重展示技術(shù)對畫質(zhì)的賦能。而在展位內(nèi)一臺85英寸的4K電視前，人們只要按動一旁的按鈕，就能在電視屏幕上看到技術(shù)升級前后對比度、亮度以及運動畫面顯示的差別。


　　“有時候我們直接去講AI相關(guān)的賣點，大家都不是特別理解，但現(xiàn)場看了顯示效果就一目了然。”海信國際營銷公司產(chǎn)品培訓師李菁告訴記者，他們自研的AI畫質(zhì)芯片，可以對景深進行優(yōu)化，讓畫面主體更有立體感；還可以在看電影時，對畫面分辨率進行自動識別，并優(yōu)化至接近8K的水平?！斑@臺電視的畫質(zhì)是4K級別的，它搭載的是我們8K的AI畫質(zhì)芯片，就像‘大馬拉小車’，它的算力對于電視畫質(zhì)的提升效果是非常明顯的?！崩钶颊f。


　　海信國際營銷公司產(chǎn)品經(jīng)理宗承龍表示，每屆廣交會，他們都會提前邀請海外客戶過來，以中東非和東南亞客戶為主，并當面推薦產(chǎn)品?！耙酝恍┖Ｍ饪蛻魰詾槲覀兪瞧卸说钠放?，到現(xiàn)場體驗我們的一系列高科技展品后，下單高端產(chǎn)品的意愿會更強?！?br />

　　新能源汽車及智慧出行展區(qū)堪稱廣交會上人氣最旺的展區(qū)。在廣汽國際的展位上，3臺新能源汽車依次排開，展位銷售人員忙得幾乎沒空喝一口水，不同膚色的采購商都想坐上駕駛座體驗一把。


　　在一款廣汽埃安的智駕SUV的后備箱處，參展商用咖啡機、電烤爐和音箱等搭建起一個露營場景。展位銷售人員表示，這是為了讓大家身臨其境，更好地感受車輛的外放電功能。


　　該銷售人員介紹，這是廣汽首款歐洲戰(zhàn)略車型，14日晚剛在巴黎面向歐洲市場新鮮發(fā)布，15日就亮相廣交會現(xiàn)場?！斑@款車型還能實現(xiàn)自動駕駛，車主不用扶著方向盤，也不用踩油門和剎車，只要設(shè)置目的地，車輛就能自主穿行在高速公路、城區(qū)和鄉(xiāng)村道路等，同時又有很高性價比，很多采購商都很感興趣。”據(jù)透露，未來，廣汽國際也將加快新能源車型產(chǎn)品導入，搶占海外新能源汽車市場。


　　抓住“留量” 為不同市場提供定制化產(chǎn)品


　　在廣交會上，能以吸睛展品博得“第一眼”固然重要，但貼近需求才是“種草”成功的關(guān)鍵?！耙豢町a(chǎn)品賣全球”不再是主流，多數(shù)參展商瞄準不同海外市場的需求，對產(chǎn)品進行功能、設(shè)計創(chuàng)新，更有廠商為不同客戶提供定制化產(chǎn)品。


　　在廣東杜尼智能機器人工程技術(shù)研究中心有限公司的展位上，擺滿了無人駕駛智能清掃車、智能送餐機器人、辦公室清潔機器人等適用多種場景的機器人展品。


　　“相比于市面上的智能清掃車，我們這款產(chǎn)品可以做到自行傾倒垃圾，它的展臂抬升高度可以達到1.3米，能適配市面上通用的垃圾桶?！痹谝豢顭o人駕駛智能清掃車新品前，該公司銷售代表熊閔成告訴記者，“一般客戶下單后，我們都會根據(jù)他的需求進行定制。例如以往有客戶反映，這個清掃車如果只能清掃落葉和灰塵，功能就比較局限，我們因此對底盤作了增高，讓它能清掃一些塑料瓶和大件垃圾。”


　　走進美的展位，一陣濃郁的咖啡香味撲鼻而來，銷售人員正在用咖啡機展品制作咖啡。一側(cè)展臺上，同樣型號的全自動咖啡機一字排開，但外觀和程序明顯有所不同。


　　“我們采用本土化研發(fā)，這是由中國、德國和美國研發(fā)平臺共同開發(fā)的全自動咖啡機產(chǎn)品，但因為不同市場對咖啡品類的需求和對機器外觀的要求不太一樣，我們延伸出純黑咖咖啡機、手動打奶泡的咖啡機等?！泵赖纳铍娖骱Ｍ馐袌霾控撠熑怂我鸾忉尫Q，目前海外市場產(chǎn)品普遍是傳統(tǒng)的滴濾式咖啡機，全自動產(chǎn)品的滲透率還比較低，因此市場空間較大。


　　除了產(chǎn)品創(chuàng)新上更加貼近海外不同需求，美的在展示上也不再是單純地“秀肌肉”，而是走向更加務(wù)實的“所見即所得”，目的是推動更多訂單的成交。


　　“以往我們在廣交會上都會超前推出新的技術(shù)概念和概念機，更多是希望給客戶留下深刻的印象；但現(xiàn)在我們80%的展品，如果有客戶看中，都能在短期內(nèi)推向市場，而且創(chuàng)新技術(shù)的產(chǎn)品化也在持續(xù)提速。”宋茵告訴記者，參展策略的轉(zhuǎn)變與采購商的態(tài)度有關(guān)，通過多次參與廣交會，她感受到海外采購商對中國制造的認識發(fā)生了變化，不再局限于低成本，對中國智能化、高端化產(chǎn)品的接受度更高了。